Эксклюзивный договор – плюсы и минусы, при продаже недвижимости

Каковы обязанности риэлтора, заключившего эксклюзивный договор с собственником?

  • Оценка недвижимости: риэлтор проводит сравнительный анализ по аналогичным объектам, выясняя среднюю стоимость и количество проданных по предлагаемой цене объектов. Такое изучение рынка помогает создать правильную стартовую цену, которая привлечет потенциальных покупателей.
  • Создание плана работы. Риэлторская деятельность подразумевает составление четкого плана: как агент будет продвигать объект, какие каналы и методы лучше всего использовать, учитывая особенности объекта (тип недвижимости, ценовой сегмент, технические характеристики, условия продажи и т.д.). Также агент может предусмотреть проведение дней открытых дверей (ДОДов), аукциона.
  • Важным этапом работы риэлтора является предпродажная подготовка. Объект должен быть полностью готов к показам. Важно представить помещение так, чтобы потенциальные покупатели сумели оценить все его достоинства. Хоум-стейджинг, включающий в себя уборку, перестановку мебели, иногда — косметический ремонт и перепланировку, поможет сделать помещение чистым, удобным и приятным для посетителей.
  • Подготовка документов. Специалист по недвижимости обязан позаботиться о готовности всех документов, а также о заблаговременном решении сложных, спорных вопросов, если они есть. Кроме того, агент заранее рассчитает все траты, которые возникают в ходе процесса продажи: услуги нотариуса, рекламный бюджет, налоговые выплаты и т.д.
  • Эффективное рекламное продвижение объекта. Чтобы объявление о продаже выделялось на фоне других предложений, риэлтор должен позаботиться о том, чтобы оно содержало максимум полезной для покупателя информации, реальные фотоматериалы, в некоторых случаях — видеопрезентацию, которая позволяет оценить экстерьер и интерьер загородного дома или коммерческого помещения. Объявления должны размещаться там, где их увидит целевая аудитория: специализированные интернет-порталы недвижимости, агрегаторы и доски объявлений, форумы, группы и чаты в социальных сетях. Кроме того, информация об объекте должна распространяться среди знакомых риэлторов. Ведь основная задача риэлтора — создание спроса, позволяющего выгодно реализовать недвижимость, удовлетворив запросы клиента.
  • Проведение переговоров и показов. Специалист по недвижимости берет на себя всю работу с потенциальными покупателями и их агентами. Телефонные переговоры, деловые встречи, показы объекта проводятся риэлтором, зачастую без участия собственника вообще.
  • Составление отчетов: риэлтор должен информировать клиента о том, как идет работа по продвижению объекта, есть ли отклики и встречные предложения, что предполагается сделать для того, чтобы охватить еще большую аудиторию.
  • Своевременная коррекция цены. Если ожидания спроса не оправдались, что особенно актуально для коммерческой и загородной недвижимости, где сложно провести сравнительный анализ и спрогнозировать спрос, цена должна быть изменена, чтобы повысить привлекательность объекта. Изменение цены заранее согласовывается с собственником и проводится только с его одобрения. Как правило, такая возможность указывается в условиях договора.

Таким образом, всесторонняя работа над продажей объекта и, как итог, закрытие сделки к полному удовольствию клиента доступны лишь тому специалисту, который активно использует все возможности, предлагаемые современным рынком. Это сложная и ответственная работа, которая приносит пользу не только самому риэлтору и его клиенту, но и третьим лицам.

Своевременная коррекция цены.

Эксклюзивный договор – плюсы и минусы, при продаже недвижимости

Собирая совершать сделку по отчуждению недвижимости (продаже), продавец желает найти наиболее подходящий выгодный для себя вариант и в кратчайшие сроки выйти на сделку. То есть – выставить свою недвижимость на продажу и быстро найти покупателей на выгодных для себя условиях. Перед тем как выставить свой объект на продажу, в какие – либо Интернет-ресурсы, он стоит перед выбором: продавать недвижимость самому самостоятельно, обзвонить все агентства и выставить ее всем на продажу или же довериться одному единственному риелтору (агентству недвижимости), который вплотную займется продаваемым объектом?

Правильный ответ: это не альтернатива! Можно выставить на продажу и ждать покупателя, с позицией – пусть все продают, кто быстрей из риелторов продаст, тот и получит свои комиссионные, либо заключать с одним риелтором и знать, что объект он продаст именно в кратчайшие сроки, и с наиболее выгодной для продавца с ценой, освободив время от бессмысленных расспросов других агентств «продается ли еще ваш объект, какая на сегодняшний день цена, и почему так долго продаете и, если продается долгое время, то почему не скидываете цену, и заново идет целый рассказ про нюансы объекта, которые вас могут постигнуть при продаже и прочие ненужные, раздражающие собственников вопросы».

Конечно, выбор за продавцом! И все-таки если вы решились на договор, то должны понимать, что…

Нужно соблюдать правильную последовательность. Сначала – тщательно выбираем риелтора или компанию. Потом заключаем – эксклюзивный договор на продажу, приносим «клятву верности», в обмен на качество услуги.

Что из себя может представлять эксклюзивный договор, взвесим все плюсы и минусы данного договора.

Покупатель же, в свою очередь, всегда знает, что за услуги необходимо платить.

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости

Собираясь совершить сделку по купле-продаже объекта недвижимости, продавец желает реализовать его как можно быстрее и по выгодной цене. Перед тем, как выставить свое имущество на продажу, он задается вопросом, как будет лучше – продавать самому или же довериться агентству недвижимости? Если вы решились заключить договор с риелтором, то необходимо представлять, что такое эксклюзивный договор, все его плюсы и минусы. Об этом пойдет речь далее.

Важно понимать, что при выставлении своей квартиры на продажу, ее будут продавать и другие риелторы без вашего согласия.

Почему выгодно заключать эксклюзивный договор на продажу

Наше агентство оказывает профессиональные услуги по составлению договоров купли-продажи в простой письменной форме.

Если это эксклюзив, риэлтор отправит его в 150 агентств недвижимости, достигнув всех агентов, больших и маленьких.

Плюсы и минусы эксклюзивного договора

Давно не секрет, что купля-продажа недвижимости при содействии риелторов проходит значительно проще и организованнее. Большинство агентств работают по договору, в котором чётко прописаны условия: определяется размер комиссионных, порядок оплаты, условия расторжения и т.д. Многие специалисты по недвижимости настоятельно рекомендуют заключить эксклюзивный договор с одним агентством, при этом противники этой идеи есть как на стороне риелторов, так и на стороне собственников жилья. Попробуем разобраться.

Клиенты не готовые заключать эксклюзивный договор чаще всего имеют стереотипное представление о работе агентств. В первую очередь, собственники думают, что продать квартиру не так и сложно, поэтому нет смысла терять ни копейки дохода от продажи. И это не смотря на то, что агенты имеют дополнительные возможности для рекламы объекта. Дополнительные рекламные площадки, основная масса которых платная, дает возможность распространить объявление по интернету, чтобы охватить не только жителей города, но и страны. Партнеры, которым также предоставляется информация по объекту, а также неиссякаемый поток приходящих клиентов, которые обращаются в агентство по вопросам недвижимости.

Следующий момент, который отпугивает клиентов от работы с агентством в принципе – прописанные в договоре штрафы. Во-первых, штрафы в договоре уже достаточно редкое явление, а во-вторых, даже если есть, всегда возможно обговорить изменение условий этого пункта, вплоть до исключения.

Многих потенциальных продавцов интересует вопрос выплаты комиссионного вознаграждения при самостоятельном нахождении покупателя. Ведь помимо отличного качества рекламы всегда имеет место так называемое «сарафанное радио», которое дает возможность найти клиента среди друзей и знакомых. Порядок оплаты услуг в этом случае, можно обсудить при заключении договора, а также вписать в дополнительные условия, при согласовании изменения размера оплаты или изменения условий работы.

Противники эксклюзивных договоров также не учитывают то, что многие агенты берутся за работу с большим энтузиазмом, заполняют базы недвижимости дублями не всегда качественной информации по квартире, при этом по истечении времени ситуация меняется в корне. Агенты, нацеленные на быструю сделку уже не так заинтересованы в общении с клиентом, в предоставлении отчетов по рекламе, по затратам на рекламный бюджет в целом, в переориентации клиентов на данный объект и т.д.

Итак, что же получается? Если договор не заключается, либо заключается, но не эксклюзивный, то собственник недвижимости имеет большое количество людей, претендующих на комиссионные от продажи, при этом качество информирования потенциальных покупателей отследить невозможно. Покупатель же, просматривая открытые источники и постоянно наблюдая одну и ту же квартиру от большого количества агентов, получает дополнительную возможность торга. В этой ситуации все трудозатраты на привлечение клиента сводятся к тому, чтобы первым связаться с продавцом и под потенциального клиента выпросить максимальную скидку. В результате чего собственник получает долгожданного приобретателя его недвижимости, но теряет удачную цену сделки из-за большого дисконта.

Дает возможность отследить качество рекламы и информирования клиентов.

Правила расторжения контракта

Нередко у граждан возникает вопрос, как расторгнуть эксклюзивный договор, например, если они самостоятельно находят покупателя. Если отсутствуют нарушения со стороны исполнителя, то при расторжении контракта придется владельцу недвижимости выплатить неустойку.

Расторгнуть соглашения без выплаты компенсации можно при следующих условиях:

  • заканчивается срок, на который составлялся контракт, а при этом в нем отсутствует пункт о возможности автоматической пролонгации;
  • выявляются разные нарушения и противоречивые сведения в документе, поэтому по суду такое соглашение признается недействительным;
  • если инициатором расторжения отношений выступает агентство, то оно выплачивает неустойку владельцу объекта, а также возвращает все полученные документы.

Нередко между компаниями и клиентами ведутся судебные процессы, так как риелторы не исполняют свои обязательства или при этом затягивают процедуру заключения сделки. Наиболее часто суды становятся на сторону владельцев жилья. При таких условиях не только расторгается контракт, но и может организация привлекаться к ответственности.

Нередко между компаниями и клиентами ведутся судебные процессы, так как риелторы не исполняют свои обязательства или при этом затягивают процедуру заключения сделки.

Объект будут рекламировать по разным ценам

Объект будет рекламироваться на одних и тех же площадках по разным ценам, потому что некоторые агенты прибавят свою комиссию. Кто-то пожадничает и сильно увеличит сумму, которую хочет получить собственник за свой объект. А кто-то наоборот уменьшит ее ради того, чтобы получить много звонков, а в ходе разговора сказать, что этот объект плохой, и предложить «хороший», с которым работает по эксклюзиву.

форма акта принятия услуг,.

Существенные условия: на что следует обратить внимание?

К существенным условиям эксклюзивного договора относятся сведения о:

  • предмете сделки;
  • стоимости квартиры;
  • лицах, имеющих право совершающих сделку от имени владельца.

При оформлении договора прежде всего необходимо обратить внимание на срок его действия. В тексте должна быть указана конкретная дата. Срок действия не должен быть привязан к такому обстоятельству, как продажа жилья. В этом случае агентство сможет выполнять обязательство сколько угодно, что невыгодно для продавца, поскольку стоимость недвижимость со временем может снизится.

Ещё необходимо обращать внимание на порядок расчетов и стоимость услуг. Здесь не должно быть расплывчатых условий, например, касающихся оплаты дополнительных услуг. Все должно быть описано предельно точно.

Стоит внимательно изучить раздел, касающийся ответственности сторон. Нежелательно, чтобы он содержал условия о выплате владельцем квартиры штрафа за отказ от предложенного варианта продажи.

Комиссионный сбор исчисляется от стоимости жилья.

Чем выгоден эксклюзивный договор с риелторским агентством

Людей, доверяющих профессионалам решение вопросов, связанных с покупкой или продажей недвижимости, становится все больше. При выборе агентства не последнюю роль играет качество предоставляемых услуг. Ведь каждому человеку хочется не только скорейшего решения своих жилищных проблем, но индивидуального к себе отношения. Возможно, поэтому все большую популярность на рынке недвижимости приобретают эксклюзивные договоры на оказание риелторских услуг. Выясним преимущества и недостатки этого вида отношений между продавцом и агентом.

Читайте также:  Жилец оставил свои вещи и грозит обвинить хозяев квартиры в краже, что делать?

В отличие от стандартного

Эксклюзивный договор – это двустороннее соглашение, которое устанавливает права и обязанности фирмы и клиента. Эксклюзивность документа объясняется тем, что продавец или покупатель квартиры обязуется действовать исключительно через данную компанию. Такая форма работы не нова для рынка недвижимости. Большинство цивилизованных европейских стран и США работают исключительно по эксклюзивным договорам. И, как показывает практика, это наиболее эффективный способ работы, нацеленный на получение желаемого результата в кратчайшие сроки.

«В Самаре такая форма взаимодействия между продавцом и агентством недвижимости до недавнего времени практически не применялась. У нас был достаточно хаотичный рынок, когда собственник мог работать сразу с несколькими риелторами, и это приводило к некому сумбуру. Сейчас ситуация меняется. Наше агентство перешло исключительно на работу по эксклюзивным договорам, и большинство крупных агентств сделали то же самое. Конечно, еще встречается работа без эксклюзива, но это в исключительных, экстренных случаях. Ключевое отличие эксклюзивного договора заключается в том, что по стандартному договору собственник оставляет за собой право работать с любым количеством агентов и в том числе самостоятельно продавать свой объект. А по эксклюзивному договору он такое право передает одному риелтору. В этом основное отличие и преимущество эксклюзива. Например, если с нашим агентством заключен такой договор, то только мы можем продавать это объект, подавать его в рекламу, осуществлять все переговоры с возможными покупателями», – поясняет исполнительный директор АН «Визит» Полина Абдулова.

В интересах собственника

Заключение эксклюзивного договора на оказание риелторских услуг дает собственнику ряд существенных преимуществ. Какие именно? «Эксклюзивный договор в большинстве случаев гарантирует клиенту, что сделка будет совершена на самых выгодных для него условиях. Кроме того, клиент вправе рассчитывать на получение всех необходимых консультаций, связанных с оформлением соглашения о покупке-продаже квартиры. Все документы обязательно будут проверены юристами компании на предмет их соответствия требованиям закона», – комментирует директор АН «Кит Альянс» Екатерина Таскаева.

Для большей убедительности предлагаем рассмотреть схему, по которой продается квартира при отсутствии эксклюзивного договора. «Если собственник передает свой объект на продажу двум риелторам, то в такой ситуации единственный для агента способ заработать – выставить объект дешевле, чем у конкурента. Так и происходит – один и тот же объект разные риелторы выставляют по разной цене в сторону уменьшения. В итоге получается, что собственник сам себе сбивает цену и в итоге проигрывает. Наиболее распространенное заблуждение собственников состоит в том, что люди полагают, если объект будут продавать сразу несколько риелторов, то объект продастся быстрее, но в результате объект продается дешевле. Если же продает одно агентство, то сбивать цену на квартиру для риелтора нет смысла, потому что при работе по эксклюзивному договору вознаграждение риелтора – это процент от продажи объекта. Чем дороже он продаст, тем выше получит комиссионные», – делится своим опытом Полина Абдулова.

И второе преимущество, когда риелтор уверен в том, что он единственный продавец, то он прилагает максимум своих усилий для того, чтобы продать именно этот объект по сравнению с другими не эксклюзивными. Поэтому риелтору целесообразно вкладывать собственные средства в рекламу.

«Крупные агентства недвижимости обладают значительными информационными ресурсами и имеют возможность вложить свои деньги в рекламную кампанию, чего собственник сделать не может», – убеждена Полина Абдулова.

Таким образом, заключая эксклюзивный договор, клиент выигрывает, прежде всего, потому, что никто не занижает цену, на него работает один человек, но в полную силу и в рекламу его объекта вложены существенные средства.

По словам Полины Абдуловой, эксклюзивный договор, при условии что назначена адекватная рыночная цена, – это 95% успеха, и, как правило, за месяц такие договоры реализуются. «Безусловно, работать по эксклюзивному договору удобнее и риелторам, и клиентам. Тем более если человек ценит свое время. Но пока к этой услуге люди относятся с определенной опаской. Из всех договоров, заключенных нашим агентством, только 20% эксклюзивные», – отмечает Екатерина Таскаева.

Мнимые опасения

Самую большую настороженность у клиентов вызывает тот факт, что, заключив с агентством эксклюзивный договор, он якобы должен передать риелтору все документы на продаваемую недвижимость и в первую очередь свидетельство о праве собственности. Однако, как заверяют эксперты, это не совсем соответствует действительности. Как уверяет Полина Абдулова, в ее практике никогда не применялось изъятие документов на квартиру. Такая практика существовала раньше и была распространена в Москве в 90-х годах. Связано это было с тем, что риелторы таким образом подстраховывались от того, чтобы клиент не ушел в другое агентство. Сейчас представители агентства могут попросить у собственника документы на квартиру, но только под расписку, где указывается, с какой целью это делается – например, для подготовки сделки в регистрационной палате. С согласия собственника их могут попросить, но требовать их не имеют права.

«Говоря о недостатках эксклюзивного договора и предостерегая клиентов, могу сказать лишь одно: будьте внимательны при выборе агентства недвижимости, чтобы не попасть в руки непрофессионалов, которые не смогут достойно представлять ваши интересы на рынке недвижимости», – заключает Полина Абдулова.

Эксклюзивный договор это двустороннее соглашение, которое устанавливает права и обязанности фирмы и клиента.

Эксклюзивный договор с агентством недвижимости: отзывы и решение (да или нет)

В этот раз выясним есть ли резон заключать эксклюзивный договор с агентством недвижимости, а так же отзыв и мнение одного из читателей проекта.

Нам поможет в этом Евгений Берг — активный читатель проекта «О недвижимости с душой». Он предложил отзыв и свое видение этой ситуации, мне оно понравилось и Евгений разрешил опубликовать свои рассуждения.

Ваше право, уважаемые читатели, соглашаться или нет с мнением автора. Я же оставляю за собой право проанализировать некоторые моменты.

Любое агентство по недвижимости стремится заключить эксклюзивный договор на право продажи недвижимости с владельцем. И приводит массу причин, для чего это нужно.

На самом деле эксклюзивный договор с агентством недвижимости выгоден только агентству. С помощью договора, агентство, всего лишь закрепляется право первой руки, при продаже вашей недвижимости.

Да, Евгений прав, эксклюзивный договор способствует закреплению отношений риэлтора и собственника (хотя даже письменная форма договора не останавливает собственника от самостоятельной продажи квартиры, либо через другого посредника). Скорее здесь вопрос этики.

Чаще всего после заключения эксклюзивного договора с агентством недвижимости происходит следующее. Агентство размещает объявления на тех же сайтах, где мог бы разместить и сам собственник.

В некоторых случаях, вешают баннер на недвижимости (к стати, все чаще в больших городах вешать баннеры, стали запрещать власти города).

То есть проделывают совершенно незначительные действия, с точки зрения обывателя, но просят за свои действия совсем не маленькие деньги. Как правило, это 3-4% от стоимости недвижимости. И на этом, как правило, все действия прекращаются.

Отзыв по схеме работы по рекламированию объекта является классической с т.з. обывателя и еще имеет место быть. В крупных же городах методы рекламы несколько обширны, от использования мультилистинговых систем (они только набирают обороты, по сравнению со странами Запада), до распространения информации посредством соцсетей и вирусного маркетинга.

Поэтому навыки в рекламе собственник может приобретать по ходу продажи, либо заранее, либо нанять специалиста. Я уже публиковал некоторые советы по эффективной рекламе продаваемой квартиры и планирую сделать готовые инструкции для продавцов квартир.

Дальше все идет своим чередом..
Потенциальный покупатель видит рекламное объявление на том же сайте, где бы продавец и сам мог его разместить. И обращается уже в агентство, где не редко покупателю приходится оплачивать двойную комиссию. Почему двойную?

Объясняю…))) В подавляющем числе случаев, продавец выставляет цену на свою недвижимость, которая устраивает его и с этой суммы денег он (продавец) не собирается оплачивать услуги агентства.

Буквально продавец дает «добро» на то, чтоб агентство свои деньги, которое агентство хочет заработать с продажи квартиры, включало сверху цены продавца.

Двойная комиссия, о которой идет речь практикуется не во всех агентствах недвижимости. Чаще всего подобные схемы работы в агентствах имеют место быть из-за отсутствия закона о риэлторской деятельности.

Кто страдает от его отсутствия — все и риэлторы и их клиенты. Первые не имея, утвержденной законодателем схемы, поддаются соблазну, вторые не видят прозрачности оказываемых услуг.

Но это не значит, что специалисты рынка недвижимости работают так поголовно, а их клиенты совсем ничего не понимают на рынке недвижимости. Внести ясность в эти отношения помогает в т.ч. проект «О недвижимости с душой».

Давайте рассмотрим на простом примере

Квартира стоит 3 000 000 рублей, и эту сумму продавец хочет получить на руки. Агентство выставляет эту же квартиру на сайтах уже с учетом своих услуг, возьмем 3% это будет 90 000 рублей. И того данная квартира уже стоит 3 090 000 рублей.

Плюс то, что потенциальный покупатель, который покупает квартиру через агентство, оплачивает услуги агентства.

Это как правило составляет от 2% до 4%, от стоимости жилья но не менее 60 000 рублей… Как мы видим квартира обошлась покупателю в место 3 000 000 рублей, всего то 3 150 000 рублей. На 150 000 рублей дороже.

Давайте посчитаем на сколько возрос в цене квадратный метр. Возьмем за эти деньги стандартную двушку примерно 48 м2 и посчитаем: 3 000 000 делим на 48 м2 и получаем стоимость квадратного метра будет 62 500 руб, а теперь проведем тот же расчет с услугами агентств и получаем стоимость квадратного метра уже возросло на 3 125 рублей (65 625 рублей стало) .

На рынке недвижимости две стороны — покупатель и продавец и оба преследуют свои цели. Один продать подороже, второй купить квартиру подешевле. И в конечном итоге кто-то из них проигрывает.

Либо продавец понижается по цене, либо покупатель соглашается на предложенную цену.

Конечно, в агентстве возразят, мол, в конечном итоге, покупатель оплачивает свою безопасность, при заключении сделки. Читайте внимательно эксклюзивный договор с агентством недвижимости, а именно то, что написано мелким шрифтом.

И вы увидите, что НИ ОДНО агентство, ни несет, НИ КАКОЙ ответственности в случае возникновения форс мажорных обстоятельств которые произошли после оплаты услуг.

Ни одно агентство не проверяет документы на недвижимость на подлинность, это ни входит в обязанность агентства, просто смотрят на их наличие.

Про ответственность скажу просто к кому бы вы не обращались, сантехнику, врачу, водителю такси, депутату, Президенту или риэлтору, за принятые вами решения, действия и безопасность в любом случае отвечаете прежде всего вы сами.

За выбор того или иного специалиста отвечаете тоже вы.

Именно с целью облегчить поиски верных решений создан проект «О недвижимости с душой» и именно с этой целью Евгений высказал свои мысли и привел толковые примеры — для того, чтобы вы имели возможность выбора — с кем и о чем договариваться.

Я благодарю Евгения за высказанное мнение по поводу эксклюзивного договора с агентством недвижимости и отзыв о работе агентств.

Еще раз напоминаю, что свои мысли по данному поводу выскажите ниже. Если есть желание, то поделитесь своим опытом заключения эксклюзивного договора с агентством недвижимости на продажу квартиры.

На самом деле эксклюзивный договор с агентством недвижимости выгоден только агентству.

Виды соглашений с риелторскими агентствами

Виды соглашений с риелторскими агентствами.

Как заключить эксклюзивный договор на продажу

Как заключить эксклюзивный договор риэлтору с клиентом-собственником, почему часто продавец квартиры отказывается подписывать соглашение, работа с возражениями, как уговорить хозяина собственности на эксклюзив.

Читайте также:  Пенсионный фонд в Базарном Сызгане - адрес, телефон, режим работы отделения

Мы уже с вами рассматривали вопрос, как риэлтору заключить соглашение с продавцом квартиры, сегодня подробнее об эксклюзиве.

Сложнее всего работа с возражениями, т.е. уговорить продавца на эксклюзив, однако само понятие «уговоры» — невыгодное положение агента по недвижимости, т.к. вы в просящей позиции, которую следует исключить сразу, т.к она вызывает отторжение, неприязнь и жалость. Вы же не милостыню пришли уговаривать вам дать, а предложить услугу!

Как профи, оказываете собственнику квалифицированную услугу, соответственно, должно быть УТП (уникальное торговое предложение), как и у любого товара или услуги, которое покажет (докажет) ценность того, что вы даете.

Цель эксклюзива — найти покупателя жилплощади по указанной цене и сроки. В этом случае только один риэлтор (это вы) работает с продавцом, а если покупатель обращается к собственнику напрямую, то хозяин переадресует его к вам, путем передачи номера вашего телефона, либо адреса офиса.

к собственник хочет еще месяц в ней пожить, т.

Эксклюзивный договор – плюсы и минусы, при продаже недвижимости

Авторизуйтесь, чтобы воспользоваться функцией:

Войдите с помощью:

  • BYN
  • BYN + $/€
  • BYN + $
  • BYN + €
  • BYN +
типценаза кв.м.+/-
1 комн.$59 800$1 500 ↑+ 5
2 комн.$76 500$1 397 ↑+ 6
3 комн.$100 000$1 327 ↑+ 3
4 комн.$143 300$1 347 ↑+ 10

Динамика цен на квартиры в Минске

  • Квартира, комната на продажу
  • Квартира, комната в аренду
  • Дом, участок на продажу
  • Дом, усадьба в аренду
  • Коммерческая недвижимость на продажу
  • Коммерческая недвижимость в аренду
  • Зарубежная недвижимость
  • Спрос – куплю, сниму

Если вы собираетесь продать квартиру ( и в особенности если делаете это впервые), то буквально на первом этапе столкнетесь с необходимостью выбора: заключать эксклюзивный договор с агентством недвижимости, либо предпочесть « свободное плавание». Бытует мнение, что, продавая квартиру без эксклюзивного договора, можно держать ситуацию под контролем, назначать оптимальную цену и пользоваться преимуществами сотрудничества со всеми агентствами города. Так ли это на самом деле? Realt.by выяснил, какие существуют плюсы и минусы эксклюзивного договора и как лучше поступить, чтобы выгодно продать квартиру без потери времени и нервов.

Завгородний Вячеслав Васильевич, директор агентства недвижимости « Центростиль»:

К плюсам эксклюзивного договора можно отнести следующее.

Новичок на рынке недвижимости вполне может стать жертвой мошенников. Давая информацию в СМИ, вместо встречи с покупателями продавец рискует встретиться с людьми, которые пытаются завладеть его недвижимостью преступным путем. Как только мошенники узнают, что по вашему объекту заключен эксклюзивный договор и документы хранятся в агентстве недвижимости, они не станут проявлять интерес к продавцу и его недвижимости.

Оформив отношения эксклюзивным договором, клиент получает все необходимые консультации по юридическим, маркетинговым и налоговым вопросам. Наработанные технологии, опыт и высокопрофессиональная подготовка сотрудников агентства недвижимости позволяют защитить финансовые и правовые интересы продавца.

При заключении эксклюзивного договора агентство запускает эксклюзивную рекламу по своим многочисленным информационным каналам ( профессиональные печатные издания газет и журналов, корпоративные и тематические сайты по недвижимости в интернете).

Также продавец экономит значительное количество времени и сил, затрачиваемое на телефонные переговоры и встречи с потенциальными покупателями.

Нужно отметить, что при проведении сделки с объектом недвижимости существуют определенные правовые казусы, которые предусмотреть, предотвратить и проверить невозможно. Приведу простой пример: владелец квартиры при подписании договора купли-продажи у нотариуса заявляет, что у него нет супруга. Агентство недвижимости, действительно, может проверить, вступало ли данное физическое лицо в брак на территории Беларуси до момента приобретения недвижимости. Для этого в городской ЗАГС отправляется запрос: у них есть объединенная база, и они без особых сложностей это проверяют. А что если этот человек зарегистрировал брак в другой стране? Проверить это невозможно, можно лишь поверить человеку на слово. Только в этом случае нельзя исключить вероятность, что через месяц или год появится супруг, который будет настаивать на том, что сделка заключена без его согласия, требовать ее расторжения или претендовать на денежное вознаграждение.

При заключении эксклюзивного договора в крупных риэлтерских компаниях проверкой « чистоты» объектов занимается не только риэлтор. Действует многоступенчатая система проверки объекта. Есть специальные службы, которые делают запросы в государственные органы, вместе с собственниками собирают документы, подтверждающие правоспособность участника сделки. При этом запросы идут в агентство по государственной регистрации, в жилищно-коммунальные службы, а также в психоневрологический и наркологический диспансеры.

При заключении эксклюзивного договора на оказание риэлтерских услуг, как покупателем, так и продавцом приобретается право возмещения убытка, который может возникнуть в будущем. Ведь по договору каждый объект сделки застрахован. На сегодняшний день страховая сумма по страховому полису составляет 350 000 000 рублей. Иными словами, в случае расторжения сделки в суде потерпевшая сторона получает внушительную сумму, которая почти всегда окупает стоимость объекта. Это является своего рода « парашютом», когда проверить какие-то факты не представляется возможным.

Мартынова Ирина Антоновна, руководители риэлтерской группы, риэлтер, агентства недвижимости « Пакодан»:

Плюсы эксклюзивного договора я вижу следующие:

1. Качественная рекламная компания — с фотографиями и планировками, не только в Интернете, но и в газетах, журналах.

2. Безопасность: речь о том, что профессионализм агента позволяет избежать ошибок при подготовке и совершении сделки с недвижимостью. Это и консультирование клиента о мерах пассивной безопасности, защита информации о клиенте, фиксация данных всех, кто получил доступ в квартиру, фиксация юридически значимых фактов. Плюс безопасность взаиморасчетов на завершающем этапе сделки.

3. Экономия времени. Время включает в себя Ваши трудозатраты в случае самостоятельной продажи недвижимости. Как правило, люди недооценивают этот момент, так как о деталях операций с недвижимостью знают лишь понаслышке.

4. Надлежащее оформление сопровождающих сделку документов.

5. И, наконец, самое важное — возможность продать квартиру по наибольшей цене. Сделать это возможно только при условии знания рынка, благодаря правильно определенной начальной цене, консультациям продавцов о предпродажной подготовке квартиры, грамотно организованным показам.

О минусах эксклюзивного договора говорить сложно, поскольку я лицо заинтересованное.

Основное возражение клиентов: «Пусть со мной работают все агентства города, а не только Вы. Кто приведет покупателя — там и буду оформляться!». Все дело в том, что когда с квартирой работают все ( ну случилось чудо!), то приводит покупателя тот агент, который сделает ему самое выгодное предложение, самую низкую цену за Ваш объект. Можете не сомневаться! Поставьте себя на место покупателя. Если Вы видите, что один и тот же объект рекламируется разными агентами в разных изданиях по разным ценам, кому Вы позвоните? Конечно же, тому, кто заявил самую низкую цену.

Таким образом, выгода от того, что с Вами будут работать без эксклюзивного договора все, кому не лень, весьма сомнительна.

Хотите подписать эксклюзивный договор с агентством? Здесь вы можете получить подробную информацию о агентствах недвижимости

Давая информацию в СМИ, вместо встречи с покупателями продавец рискует встретиться с людьми, которые пытаются завладеть его недвижимостью преступным путем.

Почему продавцу выгодно заключать эксклюзивный договор с агентством

Все выгоды продавца при заключении эксклюзивного договора на продажу объекта с агентством недвижимости.

Почему продавцу квартиры выгодно заключать эксклюзивный договор на продажу?
Кто такой – агент по продаже недвижимости?
Агент. Брокер. Маклер. Посредник. Риэлтор. Звучное и емкое слово “риэлтор” получило значительное распространение в мире, в том числе и в России, хотя мало кто из российских агентов, называющих себя риэлторами, знает, что они нарушают авторское право NAR, защищающее патент и торговую марку. Впрочем, возможно, существует договоренность между NAR (Национальной Ассоциацией Риэлторов США) и РГР (Российской Гильдией Риэлторов) об использовании этого слова российскими членами РГР. Итак, договариваемся, что слова “брокер”, “риэлтор” и “агент” – синонимы и обозначают одно и то же, а именно – профессионального посредника на рынке недвижимости.
В чем заключается суть риэлторского дела? Допустим, есть продавец недвижимости, который хочет продать некую квартиру. Есть где-то и покупатель, который хочет купить именно такую квартиру, которую хочет продать продавец. Благодаря агенту, эти двое встречаются. Агент их сводит и помогает договориться о цене, сроках и других условиях сделки. Это делают все продавцы недвижимости. Но агенты, в отличие от продавцов, делают это осознанно. Агенты работают по плану, который называется маркетинговый план или план продвижения объекта, или план поиска идеального покупателя. Они знают, как найти нужного покупателя в кратчайший срок. Будучи специалистами, могут задействовать все эффективные инструменты поиска покупателей. Если не создать и не осуществить хороший план продвижения, продать-то можно, но продешевив. У собственника, при этом, может быть чувство неудовлетворенности, он может думать, что не все покупатели увидели его объект, что, возможно продать дороже, если бы его агент был порасторопнее. Для того, чтобы быть уверенными в качестве своей услуги, чтобы клиент-собственник объекта недвижимости был доволен услугой риэлтора и рекомендовал бы его своим друзьям и родственникам, для того, чтобы всегда продавать вверенные квартиры по максимальным ценам в кратчайшие сроки, риэлторам необходимо постоянно улучшать свой маркетинговый план. Использовать максимальное количество эффективных инструментов продвижения. Агент должен видеть свою задачу в том, чтобы создать превосходную экспозицию объекта на рынке. Экспозиция – это представление объекта рынку в самом выгодном свете. Это такое представление объекта рынку, которое позволяет всем квалифицированным покупателям увидеть объект недвижимости и оценить его. Чем выше экспозиция объекта на рынке, тем дороже будет продан объект. Это – аксиома и азы маркетинга недвижимости.
Почему заключать эксклюзивный договор выгодно для собственников?
Заблуждение 1: Я предпочитаю неэксклюзивный договор, в этом случае я получаю бОльшую экспозицию. Так может казаться, но на самом деле объект, в отношении которого заключается неэксклюзивный договор, не получает реального продвижения на рынке. Он заносится в компьютер сотрудником, наполняющим базу данных, и является настолько описательным и ориентированным на продажу, насколько тщательно данный сотрудник (как правило, не слишком мотивированный) опишет этот объект. Никто не будет сосредотачивать свою рекламную деятельность и планировать другие инструменты продвижения в отношении такого объекта. У каждого брокера сегодня есть эксклюзивные объекты во всех ценовых категориях. Предоставив объект на продажу на неэксклюзивной основе, Вы фактически получаете меньшую экспозицию. Если это эксклюзив, риэлтор отправит его в 150 агентств недвижимости, достигнув всех агентов, больших и маленьких. Риэлтор будет заинтересован максимально рекламировать такой объект.
Заблуждение 2: Это сделает меня слишком зависимым от усилий риэлтора. На самом деле, Вы хотите зависеть от риэлтора, потому что именно его личные усилия помогут Вам продать квартиру. Продажа квартир – это то, чему он обучен, и у него будет поддержка и помощь всего агентства.
Заблуждение 3: Я не хочу быть запертым на срок действия договора на 90 дней. У Вас и у риэлтора, на самом деле, одна цель – продать Вашу недвижимость как можно скорее. При этом, каждый месяц, пока объект находится на рынке, его продвижение будет дорого стоить риэлтору и его агентству. Агенту нужно 90 дней, потому что требуется время на размещение рекламы, время на организацию Дней открытых дверей, на рассылки, на показы квалифицированным покупателям, на переговоры. Хотя все это может быть сделано за несколько недель. Например, по шестинедельному плану, иногда приходится повторять процесс. Часто бывает так, что клиент посмотрел квартиру сегодня, а трансакция произошла через три месяца. В любом случае, у риэлтора нет необходимости держать эксклюзив ни одного лишнего дня. 90 дней просто дают риэлтору гарантию на возврат его инвестиций.
Заблуждение 4: Я хочу продать квартиру сам и сэкономить на комиссионных. Многие продавцы поначалу так чувствуют, но как только узнают, с чем сопряжены продвижение и продажа объекта недвижимости, они обращаются к агентам. Наверное, поэтому свыше 90% всех квартир продаются агентами. Грамотно продать квартиру сложнее, чем может казаться на первый взгляд. Агентство выставляет Вашу квартиру в наилучшем свете и создает максимальную экспозицию Вашей квартиры, чтобы привлечь как можно больше потенциальных покупателей. Агентство квалифицирует покупателей, чтобы убедиться, что они финансово способны купить. Агент торгуется в Ваших интересах, чтобы достичь самой высокой цены. Агентство готовит полный комплект документации, если это необходимо для получения покупателем ипотечного кредита или чтобы обеспечить одобрение покупателя советом директоров (в случае продажи квартиры в кооперативе или клубном доме). По всей вероятности, Вы выручите за Вашу квартиру значительно больше с помощью профессионала. Тот тип финансово-обеспеченного квалифицированного покупателя, который Вам нужен, может быть слишком занят, чтобы сканировать объявления в газетах. Он хочет, чтобы брокер заранее посмотрел квартиры и здания, чтобы сэкономить время покупателю. По всей вероятности, Вам все равно придется заплатить агентское вознаграждение, чтобы привлечь покупателя, который Вам нужен. К тому же, многие потенциальные покупатели не любят делать критические замечания в отношении объекта перед собственником. Подобного стеснения у них нет перед агентом, и часто эти критические замечания (возражения) могут быть доброжелательно исследованы с помощью агента и нейтрализованы.
Заблуждение 5: Я собираюсь обратиться в другое агентство. Пожалуйста, рассмотрите другие агентства. Будет хорошо, если Вы сами увидите разницу, когда сравните несколько специалистов из разных агентств и выберете лучшего. Риэлтор должен полностью понимать Ваши потребности и чего Вы хотите достичь. Кроме того, ему должен нравится Ваш объект, ему должно быть приятно лично заниматься ее продвижением и продажей.
Заблуждение 6: Я не готов выставить мою квартиру на эксклюзивной основе. Я хочу попробовать другие методы. Действительно, существуют другие методы, включая самостоятельную продажу и предоставление неэксклюзивного права продажи. Опыт показывает неоднократно, что нет более эффективного метода продажи недвижимости, чем эксклюзивное право продажи. То, что будет делать для Вас эксклюзивный брокер, не будет делать никто другой, включая:
1. Создание отличной презентации квартиры с фотографиями профессионального качества и видеосъемкой объекта.
2. Предпродажную подготовку квартиры.
3. Продвижение квартиры на рынке в соответствии с согласованным маркетинговым планом.
4. Организацию и проведение Дней открытых дверей.
5. Привлечение к поиску покупателей других агентств недвижимости.
6. Переговоры в Ваших интересах.
7. Полное сопровождение сделки.
Поэтому Ваши интересы будут наилучшим образом защищены и обслужены профессиональным риэлтором, тем, кто действительно понимает Ваши потребности: что Вы хотите достичь, почему и когда. Агент заинтересован в лучшем продвижении, необходимом для продажи Вашей квартиры. Обычно маркетинговый план задействует свыше 40 инструментов поиска покупателей.
Заблуждение 7: Мой друг является агентом по продаже недвижимости. Я сначала должен дать ему эту возможность. При всей щепетильности ситуации, такие деловые сделки, как продажа квартиры, лучше всего отделить от дружеских отношений. Часто человек не может быть настолько требователен к своему другу, как к внешнему профессионалу. Если Вы считаете иначе, в качестве альтернативы, можно заключить со-эксклюзивный договор с двумя агентствами сразу.
Заблуждение 8: Мои родственники (жена, муж, сын, и т.п.) не хотят, чтобы я давал кому-то эксклюзивное право продажи квартиры. При всем уважении к их чувствам, возможно, они не осознают все преимущества риэлторского плана по продвижению объекта и то, как агент может содействовать продаже Вашей недвижимости. В этом случае можно организовать совместную встречу сомневающихся родственников с риэлтором и дать возможность агенту объяснить им какие будут преимущества при продаже Вашей квартиры с его помощью.
Заблуждение 9: Мне нужно продать мою квартиру очень скоро, и я не хочу зависеть от одного человека, который будет заниматься продажей. Именно потому, что Вы спешите, Вам выгодно, чтобы риэлтор начал продвигать Вашу квартиру НЕЗАМЕДЛИТЕЛЬНО. Только эксклюзивный агент, который знает, что он (или она) делает, может обеспечить Вам экспозицию, которая необходима для быстрой продажи квартиры. Поэтому Вам важно иметь сильного агента-продавца, эффективно управляющего продажей объекта, чтобы максимально использовать все многообразие доступных ему инструментов для распространения информации и немедленно начать искать для Вас квалифицированного покупателя.
Заблуждение 10: Я хочу сначала найти квартиру: до того, как выставлю эту на продажу. Продажа объекта недвижимости может быть долгим процессом. Начав продавать Вашу квартиру раньше, Вы намного лучше прочувствуете рынок. К тому же Вы и только Вы можете решать, когда продать. Если Вы будете ждать, пока найдете квартиру, Вы можете поставить себя в невыгодное положение. Вам не следует продавать, находясь под давлением. В идеале следует искать покупателя на Вашу недвижимость, пока Вы ищете другую, а грамотный риэлтор поможет Вам это скоординировать.
Заблуждение 11: Мне сказали, что эксклюзивный договор будет препятствовать другим агентам продавать объект. Большинство агентов сегодня работают с эксклюзивными объектами и вполне привыкли к кооперации по поиску покупателя. Агенты вполне мотивированы показать эксклюзив, поскольку от этого напрямую зависит сумма их комиссионного вознаграждения. Поэтому в серьезном агентстве риэлторы показывают эксклюзивные квартиры друг друга на постоянной основе. И по статистике, большинство сделок совершается именно на основе кооперации между агентами.
Заблуждение 12: Другое агентство привело так много клиентов посмотреть на мою квартиру на неэксклюзивной основе. Пожалуй, мне следует дать ее им. Показ объекта полезен только тогда, когда покупатели были переквалифицированы и агент знает, что эта квартира может быть подходящей для таких покупателей. Если много людей увидели квартиру и не было предложения о покупке, возможно, приходят неподходящие клиенты. Обязательно нужно убедиться, что приводятся правильные покупатели, и в этом как раз роль агента. Многие брокеры только используют Вашу квартиру, чтобы получить клиентов или чтобы продать другие объекты. Не факт, что они руководствуются Вашими интересами.
Заблуждение 13: Откуда я знаю, что риэлтор сделает все, что сказал? Профессиональный агент потратил много лет на разработку маркетингового плана. И если этот план не будет эффективным, то агент не сможет заработать свое вознаграждение.
Заблуждение 14: Можете ли Вы гарантировать, что Вы будете рекламировать мою квартиру в листингах каждую неделю? Можно гарантировать, что Ваша квартира будет многосторонне рекламироваться, но не каждую неделю в одинаковых источниках, потому что это не в Ваших интересах. Если это не учитывать, и брокеры будут видеть ее каждую неделю, то квартира будет казаться замыленной, проблемной и т.д.. Существуют другие эффективные методы продвижения Вашей квартиры, включая Дни открытых дверей, рассылки другим агентствам, почтовые рассылки потенциальным покупателям, предложения для региональных клиентов и т.д.
Заблуждение 15: Другое агентство гарантирует все в письменном виде. Так должно делать любое серьезное агентство. На самом деле, нужно внимательно изучить, что именно гарантируется. Полная гарантия обязательств в письменном виде доказывает, что агентство максимально заинтересовано выполнить свои обязательства, и, кроме того Вам в этом случае будет спокойнее
Заблуждение 16: У меня не было возможности поговорить с другими риэлторами. Мне требуется некоторое время. Конечно, проконсультируйтесь с другими риэлторами. В ваших интересах выбрать того, кто лучше понимает Ваши потребности, и имеет превосходный план продвижения Вашего объекта. Заблуждение 17: Мой друг сказал мне, что ВЫ продали его квартиру за 30 дней. Почему Вам требуется 90 дней на продажу моей? Агентству выгодно продать Вашу квартиру быстро. Иногда, однако, продажа квартиры занимает больше времени. Бывает так, что покупатель найден через две недели, а сделка по объективным причинам закрылась через несколько месяцев. Риэлтор, при этом, не заинтересован затягивать процесс, так как увидит свое вознаграждение, только после продажи Вашей квартиры. А агентство мотивировано продать быстрее, поскольку каждая дополнительная неделя продвижения Вашего объекта – это прямые затраты для кампании. Чем быстрее осуществится продажа объекта, тем меньше расходов. Почему срок действия заключаемого договора предлагается в размере 90 дней – это объективный средний срок экспозиции объекта на рынке. Агентство вкладывает деньги в продвижение Вашей квартиры, для него – это инвестиционный проект. И агентству нужна гарантия возврата инвестиций, вложенных в продвижение Вашей квартиры. Достаточной гарантией является срок действия договора, который равен среднему сроку экспозиции объекта на рынке, то есть 90 дням. Но еще раз подчеркнем, что в интересах агентства продать Вашу недвижимость как можно раньше.

К тому же Вы и только Вы можете решать, когда продать.

Общая характеристика эксклюзивного договора

Эксклюзивным называют договор, согласно которому агентство недвижимости имеет преимущественное право на продажу конкретного объекта недвижимости (квартиры, дома, офиса, земельного участка), а собственник недвижимости принимает на себя обязательство не наделять другое агентство недвижимости представительским статусом на тот же объект и отказывается в пользу агентства от самостоятельной уступки прав на недвижимость.

Читайте также:  Зеленая карта на год (га 1 год) в 2020 году - цена, стоимость, дешево, в Финляндию, В Беларуси, В Россию, со скидкой

Другими словами, агентство недвижимости в лице риэлтора обязуется выполнить все необходимые действия, направленные на продажу объекта недвижимости, а собственник недвижимости обязуется сохранить эксклюзивное право продажи риэлтора и оплатить услугу.

Официально, как правило, документ называется строго: «Договор на оказание услуг по продаже недвижимости». Однако, слово «эксклюзивный», которое фактически не используется в юридической практике, плотно вошло в обиход риэлтерских компаний.

Предметом договора может выступать любая недвижимость, которая находится в собственности продавца.

Сторонами эксклюзивного договора на продажу недвижимости являются:

  • заказчик – продавец недвижимого имущества;
  • исполнитель – агентство недвижимости в лице риэлтора.

Характерной чертой договора является его возмездность, соответственно, стоимость услуг относится к числу существенных условий сделки. Возмездность означает, необходимость уплаты стороне, предоставляющей услуги по эксклюзивному договору, определенной соглашением денежной суммы. Обычно, цена в таком соглашении определяется агентством недвижимости в зависимости от стоимости объекта, его ликвидности, сложности оформления документов и других условий.

Как правило, эксклюзивный договор не бессрочен. В его условиях предусмотрены конкретные сроки, в которое агентство обязуется продать недвижимость. Если срок договора истек, а недвижимое имущество не было реализовано агентством недвижимости, то договор возможно продлить, если обе стороны согласны на дальнейшее сотрудничество.

Перечень услуг, предоставляемых агентством недвижимости, носит договорный характер и может быть изменен соглашением сторон. Как правило к ним относятся:

  • консультирование по любым вопросам, связанным с продажей объекта недвижимости;
  • правовая экспертиза документов на недвижимость;
  • размещение рекламы;
  • поиск покупателя;
  • организация и проведение переговоров между покупателем и продавцом, согласование сроков и порядка оплаты, документальное закрепление достигнутых договоренностей;
  • подготовка документов для сделки с объектом недвижимости (при условии наличия соответствующей доверенности) или содействие в их сборе.

Эксклюзивный договор относится к разновидности договора возмездного оказания услуг и обладает всеми присущими такому договору признаками.

Добавить комментарий